经销商如何打破僵局寻找新的通路
china. 2013-08-08 来源：互联网
我们来分析一�,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分�; 突破我们的经营局�,实现经销商老板的内圣外王的经营之道 1、经销商发展可能面临的内部问题: 管理有待规范(制度、人、财、物、流�);员工流动性，整体素质�;销售能力需要提�;运营及隐性，公关成本�;市场开拓遇到阻碍和困难;市场及新产品信息渠道不畅通，对销售不了解;接班人的传承; 2、经销商可能面临的外部问题: 缺少改变，市场经营思路跟不上外面的变化;过去不等于现�(过去的辉煌不代表现在的成�);努力不等于成�(要找到方向和方法、要跟对公司和品�);面对顾客对产品消费需求变化把握不�;面对竞争对手有时手忙脚乱;对客户升级和销售不能有效的指导和引�;不知道如何细分市场和培育市场;缺乏对市场的了解和敏锐度; 以上这些问题也是各个领域的经销商遇到的比较典型的问�,我们每天在经营过程中间的困惑,就来自于这些方面,我们更需要理清思路, 找到关键问题,真正在经销产品的道路上走得更稳,更长�; 实现我们经销商朋友的快速升级改造之�. 江猛老师总结经销商迫切需要升级的三个方向 1:管理升级:向管理要效益,让管理有效运�; 2:产品升级:提升产新�,合理分工厂家和产品线; 3:营销升级:走出�,做客�; 一:管理升级:不论我们的经销商的团队有多少人,有管�,有分�,每人目标明确,这是我们做大做强的基础,最基本的管理知识我们要�,管理制度对我们经销商来�,能用就好; 经销商举例分�:两家汽车电器代理商的发展历程: A:公司已经发展�40多人，势头很猛� B：公司只有十人，士气有些低落;他比A公司成立还早. 我观察他们两家产生这么大的差�;原因分析如下? 1：领导者的整体素质提升，思想格局,不要把自己当成一个生意人和坐商来看待,把自己的思想格局升级到企业家来运作自己的事业. 2：团队学习和成长: 计划经济时代:经销商的发展靠的是分配机�; 计划经济和市场经济混合时�:靠的是机会主�;把握了机�,胆子大一�,就发财了. 完全市场化的经济状�:经销商的发展靠的是竞争意识，竞争能力，合作思想，当下的时代，经销商朋友的生存真的需要我们的真实本领了，不过还有一少部分行业靠关系，靠机会，但是那不是长久之事� 3：管理者的整体素质，管理制度完�; 中国有一个最古老是的团队，三个和尚的故事：一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝;在当下的经销商团队中间也在经典演绎这些案�;我们如何摆脱三个和尚的状�; 三个和尚的故事，给我们的启发� 1：规章制度不�,陈旧过时� 2：分工不明确，吃大锅饭现象， 3：纪律松�,管理混乱, 4：没有统一领导� 经销商应对策略： 1：四�:定岗�,定工�,定人�,定责�; 2：四个方�:职责,权限,工作内容与要�,检查与考核; 3：行为规范化,管理制度�,工作目标�;岗位责任�,行为文明�,衣着整洁�; 早会和晚会制�; 4：营销创新能力; 5：全员的执行�; 6: 和厂家的合作忠诚度和对厂家的领悟能力; �:产品升级:提升产新�,合理分工厂家和产品线; 关于产品方面，经销商朋友认为经销的产品越多越好，合作的厂家越多越�;在我服务众多经销商的案例中间来看，不一定啊。这里面还有一个关键点我们要把握，一个经销商具备三个品牌之后才有机会迅速扩张：个人品牌，产品品牌，公司品牌;这三个具备了，你才有资本做大做强; 关于新产品的推广，有机会大家关注我的文章，下回详细分析新产品的推广策略� 三：营销升级:走出�,做客情� 经销商深度营销的思路创新� 1：未来的竞争格局是营销一定下�; 2：市场一定要精耕细作，竞争的必�; 3：公司高速成长的需�; 4：达到高市场占有率必须要做到“深度营销”; 5：公司集中精力做研发、生产，战略规划，经销商更多的要充分发挥市场开拓的重任; 6：提升品牌知名度和行业影响力; 经销商营销还要做到九个字：就是在你经销的区域随时让消费者对我们的产品能够： 听得到，看得到，买得到。如何做到这些，留给大家思�;有机会再作分享� |
| 图片广告（广告热线：3632 2968� | |||||
| 相关文章 | ||||||||||||||||||||
|