在电子商务日趋繁荣的今天,很多消费者都选择在网上买衣服,传统的箱包经销商利润空间被不断挤占,他们将如何生�?
不能把产品当“烫手山芋”
在传统销售模式中,箱包品牌商将产品生产出来�,就立即交给代理商,然后代理商又卖给经销�;经销商也希望早日卖到消费者手�,争取早点资金回笼——在这个过程中,产品就仿佛是“烫手山芋”,谁都不愿握在手中�
“这种对待产品的方�,非常伤害消费者的感情�”全国十大咨询师、盛高咨询集团CEO李鑫�,如果将这种简单的链条式买卖加以改�,围绕消费者的需求进行关系重�,或许会有不同的结果�
他建�,让最接近消费者的经销商介入到品牌商前期的设计环节�,参加产品设计评审会。这�,一方面能够将市场信心带给品牌商,另一方面,产品也是他真正想要的货品�
线上做服务线下做品牌
“不论是客户在百货商场购买、专卖店购买还是网上购买,对于整个产业而言,还是有益的�”山东某股份董事长�,对于好的品牌箱包服饰,消费者是很在乎消费体验的,他们愿意在商场购买。因�,即使在电子商务日趋繁荣的今天,品牌箱包企业也不要放弃线下经�,“因为这是做品牌的较优途径”�
比如,购买奢侈品的�,�(�)更愿意到宽阔明亮的专卖店去购�,很享受刷卡后等待导购包装好的过程,而不是在电脑前点点鼠�,等快递公司用纸箱寄过来�
箱包企业的专卖店地段好不�,面积大不�,展示陈列是否漂亮,都影响着消费者对品牌的认可度。一些知名箱包企业都选择线上做服�,线下做品牌。邓小姐自己经营的女包品牌中既有高端也有中端�,“高端品牌是不会通过电商渠道销售的�”
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