打动企业采购员的销售技巧？
china. 2013-09-07 来源：互联网
你的B2B的销售能力直接取决于你是否能够给客户下面的一个或者更多（甚至是全部的）理由： 销售培�1.增加收入� 每家公司都关心营业收入，它表明企业通过销售自己的产品和服务获得了多少收入。销售角度：表明你的产品能够如何帮助客户更容易地向他们自己的客户进行销售� 销售培�2.减少开支� 每家公司都对净利润感兴趣，净利润是销售收入减去产生这些收入的成本。销售角度：表明你的产品能够如何帮助客户降低研发、生产、市场营销、交付、支持或者销售成本� 销售培�3.市场份额� 一些企业（特别是创业企业）经常认为获得市场份额比目前的收入或者立竿见影的降低成本更重要，或者是同等重要。销售角度：表明你能够如何帮助客户扩大他们的客户基础� 销售培�4.投资� 当经济变得不明确的时候，一些公司就会坐在自己的现金储备上。这些钱不会带来任何收益，所以他们可能希望用这些钱投资。销售角度：提供购买其他公司或者产品线的机会� 销售培�5.质量提升� 质量糟糕的产品和服务会丢掉客户，并且会导致高昂的返工、保费、加班费和修正费用。更高的产品和服务质量则会吸引新的用户。销售角度：表明你能够如何帮助他们减少错误� 销售培�6.改进交付� 一些企业为了让他们的产品和服务能够到达客户的手上花了很多钱。销售角度：表明客户在取消订单、加速成本、空运费用等方面能够节省多少经费� 销售培�7.降低风险� 绝大部分的公司都非常恐惧公共关系灾难和重大的法律问题，这是非常可以理解的。销售角度：展示你能够如何帮助他们消除公共关系问题的隐患，或者避免罚款、法律费用或免遭诉讼� 销售培�8.职业提升� 最后，有时候，企业内决策者正在向他们推销的企业所在的行业内找工作，这种情况下，企业有时候会进行采购。销售角度：表明你和对方的决策者之间的关系是一种长期的关系� |
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